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售货机的长期战役,哪里才是突破口?

发布时间:2018-11-16 18:10:11 | 536次浏览

售货机进军中国市场已经有20多年的历史,但是它的发展始终磕磕绊绊,不见成色。随着新零售概念的到来,售货机这个行业开始看到了曙光。然而许多创业者在跟风打进无人零售的市场后才发现,售货机市场空缺却不是人人都能啃食的一块大饼。它更像是一个新的战点,充斥着挑战和无限的可能。


如果把售货机行业的发展比作一场战争,那么它必将是硝烟四起的、持久的存在。之所以说售货机在国内市场处于空白,是因为不论在总量上还是在人均占有量上它的存在微乎其微。所以可见售货机一旦发展起来,市场空间是足够充裕的、前途不可估量,然而怎么发展就成了难题。65.gif


我们所要寻找的就是这个发展起来的突破口,那么就要弄清楚当前售货机的短处在什么地方?针对这些问题做出优化改进,就能缓解售货机所处的尴尬局面。经过市场的调研和用户的反馈,售货机存在的问题如下。


品种单一,消费面积狭隘

市场上售货机还是以零食饮料为主,主攻食品方面的销售。这种模式的目标人群就比较狭隘,需求量相对较低。计生用品、生活用品的投入就不乏为一个好的创新点,让售货机商品尽可能的丰富起来,比如成人用品售货机的出现就受到了人们的大量好评.人们的娱乐消费需求,售货机也可以考虑去满足。通过售货机售卖报刊、漫画甚至是电影票、游乐园门票。这些商品不存在时效性,反而能帮助商家减少库存,让商品有更多渠道展现在客户面前,制造“被消费”的机会。

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技术落后,成本支出高昂

售货机在运营上,维护、补货都需要人工参与。补货和维护不及时,将损失部分的客户资源,降低客户的体验度。或者是盲目的、频繁的补货将白白损耗人工资源。那么面对这种情况,售货机应当开发出云平台管理系统,将售货机的情况把握在手上。准确的对售货机出现的问题做出维护、及时的对商品进行补货。


售货机的突破口是通过创新+优化实现的,创新的目的在于让售货机更适应市场,更迎合消费者的需求,那么优化则是为了让客户的体验提升,制造客户粘合度、依赖度,这样根本的目的就是为了让售货机得到大众的认可。



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