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自动售货机应该怎么去运营呢

发布时间:2019-12-24 16:10:02 | 60次浏览

随着新零售的发展,自动售货机成为了一种新的零售模式并且越来越受欢迎,你会发现在一些公园、地铁站、写字楼、等人流量多的地方,有一些人不去想便利店买东西,而是去自动售货机拿出手机扫码支付购买饮料和零食;这样情况让越来越多的人想要尝试进入自动售货机这个行业。那么自动售货机应该怎么运营比较好呢?

1、考察商品结构,观察消费者的购买行为


自动售货机毕竟容量有限,不可能将便利店所有商品都一股脑塞进设备里,这时候我们做的是:考察与观察!在确定商品结构时,我们仍将以普通饮料和零食为主,以日用品或电子产品为辅。确定整体结构后,如何挑选更具体的商品?在这一点上,我们需要:观察购买行为!访谈和观察方法是收集数据的常用方法,但法定货币面试更加客观的观察。


可以观察哪些商品是消费者最喜欢买的,购买量大的,也可以与小超市、便利店店主沟通了解消费者心理。亲自观察。不仅可以防止丢失信息,也可以挖掘新的销售思路。


观察购买行为,获取更详细直观的消费者偏好与消费习惯,找出具有针对性的商品,从而提升最终销量。


2、寻找商品信息来源


历史经验告诉我们:要成功,就要“从群众中来到群众中去”。除去消费者本身,最了解消费者口味的就是周边的便利店、小超市以及当地批发商。 


当地批发商:具备多年的配货经验,非常了解本地惯性消费品牌与热销商品,能够在选品上提供建设性建议。与其沟通不仅能在收集信息,顺带也开括供货渠道。


小超市、便利店:服务范围一般为周边1公里,服务人群相吻合。消费已知的消费类型中的基本水平,配套商业设施,长期的业务也可以收集不同类型的人的消费习惯。产品经过长时间的抛光和调整,使服务范围内的消费需求能够准确匹配。通过这些“长辈学习”能够节省大量的时间和精力。


3、注意惯性品牌、消费特性、货道收益


生活在不同地区的人有自己的爱好和习惯。因此在商品选择的时候,应注意当地的惯性消费品牌的影响。


自动售货机局部惯性消费品牌的选择不仅能适应当地消费者的消费习惯,而且在局部形成了规模效应,商品的价格较低,有效降低了操作的初始成本。如需退货或换货,货物运输更加方便。



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