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自动售票机商品的选购与管理应该怎么操作呢

发布时间:2019-11-18 14:25:25 | 75次浏览

经营自动售货机对于新手来说,首先要考虑的应该是买什么,如何管理商品的技能是个问题。买热销的货,不买冷货似乎成了自动售货机运营商的选购货原则。表面上看是合理的,但实际上缺乏大数据统计,缺乏系统性,潜在风险很大。

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自动售货机也是如此,这是一个智能的、联网的自动售货机,可以使用后端数据轻松地分析各种产品的销售情况,但不能削减平均销售额,只卖热门产品。 热货可以放在一个以上的过道,冷货只能放在一个或两个过道,因为如果产品过于单一,随着时间的推移会失去很多客户。 比如,我喜欢喝可口可乐,偶尔也喝茉莉花茶,但是有一天我发现自动售货机里装满了可口可乐,根本就没有茉莉花茶,你觉得我还会继续在机器里购物吗? 因此,冷热货可以设定不同的配额,而不是单一的货物方案。


自动售货机应考虑采购货物过程中的短期、中期和长期规划。根据冷热,单一产品的利润可分为以下几类:热卖商品、高利润商品、潜在商品、淘汰商品。


1、热卖商品是指销售量很大的商品,比如夏天时各种凉茶、碳酸饮料、矿泉水就比较热销,虽然利润不高,但一家独大的出货量整体利润还是很可观的,我们是比较流行的此类商品,所以在自动售货机这种类型的产品可以设置更高的配额。


2、高利润产品是指单项利润较高的产品。比如,一瓶瓶装酸奶的单笔毛利为5元,但出货量相对较小,而且这类产品的配额一般都比较低。


3、潜在的商品是那些预计在不久的将来会卖得很好的商品,如中秋节前的月饼和情人节的鲜花。 某些潜在商品的配额可以根据情况暂时增加。


4、淘汰商品是指被消灭的货物,经过长时间的观察,你会发现有些商品利润不高,而且也很冷门,很多天不一定卖一件,这样一种商品建议淘汰,因为冷门商品在自动售货机中相当于占据不工作的位置,是被淘汰的对象。


经过数据分析的长期和结合自己自动售货机点位的情况,大家应该知道该怎么给自己的自动售货机采购商品了吧。



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