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自动售货机赚钱容易还需把握要点

发布时间:2019-09-12 10:25:45 | 101次浏览

近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于自动售货机,有哪几个关键的注意要点,你清楚吗?

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1.点位

点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C、D四大类。


A类点位:学校,以大学、中学、职业院校为主,包括补习中心、培训中心。年轻人为主,消费冲动强,也愿意体验、接受新事物。


B类点位:工厂,以年轻人为主的大型住宿制。劳动强度大、工作环境不好,在日复一日的同质化劳动中,对于快消品的需求是很大的。


C类点位:医院、服务大厅等。点位特征为人流量大,有较长的等候时间。


以上三种点位的共同点都是:消费者和自动售货机的接触时间都比较长,售货机对他们而言不仅仅是一个解决“渴”需求的工具(代表学习、工作与休息切换的动作、打发无聊时间的工具)。只要您拥有以上三种点位资源,不但稳赚,还能大赚。


D类点位:生活社区、写字楼。点位特征为环境比较舒适,有固定群体但总量有限。


在这类点位,投放成本较低,精细经营的话也能有不错的收获,推荐用较低成本的设备,和适合这一群体的商品结构来运营。


但总的来说,点位质量不能一概而论,需要根据点位情况准确分析。


2.服务

经营自动售货机不需要你面对面与消费者沟通,但服务仍然影响着你的收入,这个服务对象就是你的“摇钱树”——自动售货机。


一次的卡币、卡货,即使得到解决,也会让消费者信心动摇;第二次,你可能就会永远丢了这个消费者,也许还包括他的亲人朋友。


一次买出破裂、变质的商品,会引发消费者的强烈反感,甚至牵引出点位主的强烈反感,提出赔偿甚至撤机的要求。


运营无难事,只是要用心。


纸币器是否定期保养?空调压缩机是否定期清洁?进货渠道是否靠谱?补货动作是否遵守规范?


您对待每一台售货机的态度,就是您对待每一个消费者的态度。


3.甩手掌柜,没那么简单


卖私货、截留纸硬币、电击主板篡改实际销售量、卖高单价商品偷梁换柱……这些你可能从来没想到过的事情,在售货机经营历史上一点也没少发生过。


一个坐等收钱的甩手掌柜,自然会滋生出“聪明”伙计。生意大小,都需管理。但是如果真的只是“种”下一台售货机,连基础的管理意识也没有,那真是神仙也无能为力了。


4.投资有风险,入市需谨慎

任何生意都存在风险,售货机毫不例外。


低成本不是盲目进入的理由。再优质的售货机,也经不起日常运营的粗劣对待;再好脾气的消费者,也忍受不了经常发生的故障;再牢靠的点位关系,也需要维护;再好赚钱的生意,也需要一个负责任的老板。


我们希望每一个合作伙伴和您的雇员,像对待自己家里的电器一样对待售货机;希望在投放经营数据不佳的时候,做好精细化运营、商品甚至设备调整的准备;希望每一个客户从五台到十台、五十台地快速成长……




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